牙刷一年耗损8000万，剃须刀难盈利：离开吹风机的徕芬陷增长窘境

作家 | 弗格森

比较本年 5 月余烬复燃地发布剃须刀，徕芬 12 月 15 日的第二代电动牙刷发布会出东谈主预意见静偷偷。

可能因为发布会前对于现场背景与《周处除三害》附进的舆情，也随机因为此次新品仅仅一个小改款，但不错确定的是——徕芬正处在前所未有的压力中。

刚刚发布的徕芬 i2，起售价 399 元，比较第一代 249 元起售价举高了不少。一些博主测评中提到，一代出现的问题举例充电触点氧化、刷头打牙等问题均得到不同经过处治，此次还新增了压力提示等智能化功能。

但横向对比，Usmile 基础款产物起售价齐在 300 以内。在产物确定页后堂堂打出"不打牙不麻牙"卖点的 P20PRO，简直即是对徕芬的贴脸开大，起售价 285。至于此次徕芬重心强调的压力提示这类智能功能，Usmile 两年以前的产物就已具备。

同期，此次徕芬打出"老用户专享 7 折换新"的营销款式备受质疑，享受 7 折优惠必须将旧产物寄回，国补 8.5 折优惠无法与 7 折换新同期使用。有东谈主算了笔账：i2 正价 399 元，7 折后为 279 元，一代产物现在在二手平台最少还能卖 50 元。因此选定 7 折换新的用户要付出的老本是 279 元 + 50 元 = 329 元，比参与国补 + 卖掉一代二手的老本高 40 元。

不少东谈主吐槽徕芬在奢靡老用户的信任。从参数和测评不错判断，徕芬新款牙刷较前代作念了赫然升级，但这款提价后的产物能否扭转徕芬在牙刷范围，致使总共这个词公司现在的窘境，还需要打个问号。

不久前，36 氪报谈徕芬确定入局洗地机行业，报谈中称"这一业务仍是接续至少半年，为里面守密度极高的款式"，从大疆挖来工程师主导。

如今徕芬在作念两件事：拓品类、进取订价。拓品类是为了从天花板不高的个护家清范围跳出来，或干脆跑到我方生分但能找到订价空间的范围。至于进取订价，徕芬接力想罢休身上的"平替"标签，不久前接受第一财经杂志采访时，徕芬创始东谈主叶洪新大声快什么：我想要解说我方不只可作念大牌平替，而是有翻新才能。

但"平替"标签何其难改。作念品牌从高向下兼容易，从中低端平替向高端爬升的路大多重荷。市集不买账、更多平替卷进带来实打实的规画压力、用户心中的刻板印象短期难以排斥 ...... 一系列原因形成如今的徕芬：天花板不够高，下限正在被温暖。

徕芬的进取之路不好走。

把柄雷锋网报谈，2025 年徕芬的方针 GMV 是 60 亿。但本年 618GMV 仅有 3 亿多，较 2024 年的 5 亿缩水接近四成。

2022 年至 2024 年，徕芬双 11「全网」GMV 区别是 2.9 亿元、4.4 亿元、5 亿元，期内增速从 51.7% 降至 13%。2025 双 11 略微喘语气，「全域」销售 7.1 亿元，吹风机照旧行业第一，新品剃须刀也在多个数据维度拿到第一，但统计维度从「全网」变成「全域」，值得玩味。

忽略品牌统计口径的变化只看数字，品类增加后徕芬重新在双 11 得益超 40% 的增长，但从接续大增到反复波动，徕芬的火暴不言而喻。更而且在这份战报中还有失语的一方——牙刷。

熟悉叶洪新的投资东谈主采访中说："吹风机对老叶来说仅仅一个提供钱的生意，天然获利但他并不引以为傲，牙刷才是老叶的亲男儿，倾注了好多心血。"

交易是去"东谈主性化"的实行。叶洪新是有个性的创业者，不缺创造力的产物司理，创立徕芬前他就研发出城市载东谈主飞翔器原型机及多款高端电动滑板车。但让他赢得交易告捷的恰正是阿谁令他厚谊最复杂的产物——吹风机。从 2021 年到 2024 年，徕芬在公共的年销售额从 1.5 亿元涨到了 41 亿元。

他心爱说"时期普惠"，但总共东谈主齐知谈那即是"戴森平替"。用这样一款产物面临戴森，叶新洪致使是"自卑"的。

牙刷是叶洪新的解说之作。徕芬独创扫振模式，Usmile 是随从者，且据剁椒早先了解到 Usmile 是从徕芬挖了东谈主的。早先与罗振宇对谈中，叶洪新说，徕芬领有特出 10 万平方米的制造中心，雇佣了 3000 多名制造职工。针对扫振电动牙刷和高速吹风机诞生了非常的沉寂坐蓐线，完结了高达 90% 以上的零部件自给率。本年面积特出 40 万平方的徕芬超等工场投产，年产值能特出百亿——但徕芬的收入才仅有这个数字的一半。

据《第一财经》报谈，徕芬 2025 年研发干涉比是 5%，叶洪新但愿把这一数字进一步训诫到 10%。而中国平淡家电公司的研发干涉比平均是 3%-4%。戴森的研发用度比特出 10%，早先作念新品研发时，戴森每周的研发用度可高达 700 万镑，可占利润的 40%。不知是不是数字上的正好，效法戴森告捷后，但徕芬的方针依然是成为戴森。

但叶洪新的力作，没能复古起他自证才能的渴慕。

2023 年发布牙刷后，首月销售 13.5 万支，销售额特出 4000 万。转年的第一个 618 大促，徕芬牙刷霸榜天猫、京东、抖音三大平台，风头正劲，力压 Usmile。看着热吵杂闹，但徕芬牙刷阶段性的失败仍是藏在这份激进中。2024 年全年徕芬牙刷产物线净耗损 8000 万。蓝本叶洪新以为牙刷上市后徕芬营收范围能温暖 60 亿，但当年的收入只停留在 40 亿。

徕芬在牙刷这条产物线的现象是急功近利的。创始东谈主过度千里溺细节时常会激发并向下传递火暴，反而会带来总共这个词公司的动作变形。雷锋网报谈的一个故事很有劝服力，2024 年 618 徕芬计较花 5000 万请大主播带货，方针即是击败 Usmile，叶洪新信心实足，不顾反对获胜跟供应商订了 200 万套零部件，还包括 30 万的包装费。收尾那时大多量主播响应回的 ROI 近乎为 0。

擅长营销的徕芬在牙刷上判断有误。把柄久谦中台数据，徕芬的投放重心是年青东谈主，沿用了吹风机的念念路，但 Usmile 的投放东谈主群是姆妈。

2025 年 618，徕芬迭到牙刷销量榜第五。

收尾徕芬引以为傲的自有工场自产也被销量反噬。据报谈，徕芬电动牙刷出货量不及以复古自建供应链的范围效应，工场空置率高，每支牙刷均派制形老本高达几十元。徕芬的吹风机因为自有工场确实有 20% 的毛利率训诫，但其他产线的后果即是违犯的。

自建工场的初志齐是好的，但前提是有范围效应。

叶洪新无奈致使带着大怒地承认了第一款牙刷产物的失败： 行业 30 元足下的刷头咱们只卖 9.9 元，行业 1 年的质保咱们提供 2 年。299 元的售价咱们只好 40% 不到的毛利，被 70% 足下毛利的敌手按在地上摩擦。这个品类绝顶症结，劣币完结良币，只好坑绷诱拐尽是套路的不错活。"

交易比拼的从来就不只单是产物力，也不是价钱。当企业一霸手的眼神过分聚焦在少量，更多要津成分就会被疏远。供应链顾问、老本限度、利润空间的把抓、竞争环境的变化，这些成分致使更能决定一家公司的成败。

本年双 11，小米在吹风机、牙刷上的销量特出 40 亿，是徕芬的好几倍。其实小米和徕芬有很强的相似性，他们齐不是"翻新式"企业，没作念过品类的始创者，也不是翻新的发起者，是现存练习时期和交易模式的"随从者"。

小米各样产物在所处范围齐难说站在最尖端，这家公司的告捷也从来不因为雷军的网红效应，企业规画最终照旧数学游戏，功夫齐在大多量东谈主看不到的背后。小米的供应链、资源、东谈主力、财力简直全标的当先，只消他们想作念一款和徕芬同类的产物，就能坐窝作念好，且比徕芬卖的更多更挣钱。

赫然徕芬不会也不成认输，刚刚发布的第二代牙刷产物，承载着他们逆转地点的生机。离开吹风机的徕芬，急需找回也曾"爆款制造机"的现象。

但赫然，本年前半年发布的剃须刀，不管从品类照旧产物层面齐很难撑起徕芬逆袭的愿望。

比牙刷更夸张，徕芬的剃须刀用了整整四年时候作念研发，前后干涉过亿。中间几次试图发布产物，但齐因为细节问题被展期，中间产物的经营外不雅还被表露，让其他品牌抢先一步发布极为相似的产物。

"骨子上咱们毛利率相等低，咱们算了一下账，剃须刀本年简略率 100% 耗损"，在剃须刀发布会上，叶洪新就获胜承认了这少量，这一幕像极了发生在牙刷身上的情况，只不外叶洪新在产物一上市就提前把改日一年的问题摆在了桌面上，用一种一切尽在掌抓中的安靖，化解改日一年的贫困。

产物准备足足用了四年，但上市却仓促应战。

松下抢先发布了一款外不雅与徕芬极为接近的产物 Air TM20，4 月 25 日发布，徕芬 5 月中旬赶紧开启预热，23 日开了发布会。徕芬在产物外不雅上有专利，且早早展示过原型机，松下的产物反而是为了阻击徕芬的。

收尾仓促应战，徕芬致使没准备好产能。据报谈徕芬剃须刀 T1 Pro 首批量产数目只好 2000 台，P3 Pro 的数目更少。

徕芬在产物层面确实有匠心。剃须刀机身承袭 CNC（数控加工）一体成型工艺，制品愈加邃密，但这样作念获胜收尾了产能，坐蓐相通的产物，一台注塑机跑满一天能坐蓐 6000 件，一台压铸机跑满一天能坐蓐 3000 件，而 CNC 一天只可加工 8 件。

9 月接受采访时，叶洪新坦言牙刷销量未达预期，原因即是产能。叶洪新的置顶责任群里有五个与产颖慧系，且徕芬在供应商层面的语言权还不算重，好多时候无法完全掌抓节律。

好在徕芬在 10 月完成产能爬坡，双 11 P3 Pro 剃须刀孝顺了 60% 以上的增量。叶洪新期待着双 12 能完结剃须刀产物的盈亏均衡致使盈利。如今节点已过，又到了徕芬需要交答卷的时候。

在剃须刀上，咱们再一次看到徕芬解脱"平替"标签的接力。T1 Pro 售价 499 元起，P3 Pro 售价 699 元，这是徕芬第一次获胜闯进品类的高端赛谈，站在价钱带尖端。至少在产物层面，叶洪新觉得剃须刀和牙刷完结了他解说我方的愿望，"睡眠齐富厚点了"。但徕芬，依然还得靠吹风机获利。

叶洪新弥散接力，作念产物弥散有相持，但剁椒 spicy 觉得，随机徕芬的翻新范围选定有些问题。剃须刀是一个门槛低、同质化严重，天花板不高且行业堕入萎缩的范围。

本年前三季度，飞科收入、利润双双下滑，剃须刀在其营收中占比过半，赫然剃须刀很难成为高增长品类，带给品牌弥散加持。

奥维云网数据，2024 年中国电动剃须刀线上零卖量仅 5619 万台，同比裁汰 9.5%，零卖额 86 亿元，同比裁汰 8.1%。电动剃须刀换机周期也遍及较长，数据泄漏初学级产物的使用周期 3-5 年，中高端产物不错用 5-7 年致使更久。

徕芬用极高的干涉和代价，切入了一块并不算好的范围。

事实上徕芬的剃须刀产物有出彩之处，双 11 的销量也能解说部分的奢靡者选定。问题可能不在产物上，而在徕芬的交易选定上，切入一块练习公司和产物扎堆的品类本就重荷，还用一种性价比极低的款式作念产物，最终要以焚烧毛利率为代价作念市集 ......

徕芬的剃须刀在增长，但不获利的增长很难作为优质的增长。

徕芬想链接在个护小家电范围解围难度很大。2026 年，他们的膨胀旅途放在两处：产物要向照明和洗地机拓展，渠谈端要开线下店，11 月 16 日首店仍是在圳福田 COCOPark 认真开业，改日徕芬将发轫在珠三角、长三角地区开店，计较秘籍 20 中枢城市，开设 300 家门店。

来岁 3 月的 AWE 上，随机东谈主们将会看到徕芬产物的井喷。徕芬干系负责东谈主在接受采访时默示："这也将是品牌创立以来新品发布数目最多的一年"——从"个护三件套"到灯具、清洁类产物，SKU 的实验也将为徕芬接续开店，探索线下规画范围化膨胀提供基础。

不外本年最引东谈主眷注的产物膨胀计较是徕芬要作念洗地机。

把柄 36 氪报谈，徕芬这一业务仍是接续至少半年，在里面亦然守密经过极高的款式。徕芬终于跳出楚囚对泣的品类，确切要迈进一条大江大河中。

宏不雅数据上，洗地机销售额从 2019 年不及 1 亿元飙升至 2024 年的 141 亿元，本年上半年其销售额同比高增 30.3%。在市集范围接续温暖下，洗地机已成为股东清洁电器市集增长的中枢引擎。这是一块依然在增长，且远莫得被喂饱的市集——中国洗地机渗入率仅有 3.1%。

但洗地机亦然一块经验了充分竞争之后的领地，完成霸谈孕育后，行业运行向头部汇注。奥维云网数据，洗地机产物的型号数目在 2024 年温暖 1000 大关，但线上品牌数目却显赫减少，市集正向科沃斯、石头、追觅等头部品牌汇注，已是一派红海。

徕芬尽管在电机时期上有所积攒，吹风机背后的高速马达才能也有弥散自信。洗地机需要依靠电机时期，徕芬入局也不是从 0 运行。但洗地机所需的时期体系要复杂得多，供应链尺度更多。产物研发中需要处治水气分离效用、滚刷材质与结构、智能算法与传感器和会等一系列问题。

大疆在关联时期层面的积攒更深厚，壁垒更深，供应链才能更强，他们入局扫地机器东谈主赛谈也没能带来更正行业形状的新变量。软件、AI、环境感知等层面的时期是徕芬未尝涉及过的科研范围。如若剃须刀齐作念了四年，洗地机又要作念多久？

徕芬要作念产物维度上的大跳跃，例必需要从练习公司挖东谈主。就像剃须刀的产物负责东谈主也曾在苹果负责腕表产物，叶洪新在采访中提到："以前两年，咱们对研发、坐蓐团队作念了系统化的东谈主力变革，招募了好多从大公司来的东谈主。"

当下的徕芬，进犯需要下一个超等爆品，只好超等爆品才能让公司前期在工场、开辟层面的干涉确切高效运转起来。

这个爆品会是扫地机么？现在看来难度颇大，除非徕芬在对的市集时机下，推出有弥散颠覆性的产物——中国洗地机市集渗入率低，不是因为供给不及，而是现存产物和时期还不及以闲逸更好更多的条目。

事实上徕芬也相识到，公司发展到如今，吹风机的庞大告捷仍是不可复制。

源于戴森在价钱带上留出的庞大空缺，徕芬有契机在训诫时期才能之后迅速霸占戴森以外的东谈主群。加上徕芬早先平定内容营销叮嘱，吃到了短视频序论的红利，天时地利东谈主和，让徕芬靠着「平替」心智变成一家范围化的品牌公司。

「平替」经济的不可接续性就在于，产物的边缘效应从一运行就进入递减轨谈里，品牌的中枢要素耐久是溢价才能，平替的归宿只可接续下坠，手机行业争着高端化，新动力汽车要作念高端，波司登要高端，靠平替起家的伯希和、骆驼也需要高端化。你能平替，别东谈主就很快也能成为你的平替，最终卷向一种意外旨的价钱角逐。跟着徕芬将高速吹风机的时期普惠后，其他品牌迅速跟进，致使卖出腰斩价钱。徕芬无奈也只可链接裁汰利润空间作念 199 元的产物。

吹风机的告捷对徕芬来说是不可复制的。总共这个词 3C 家电行业再也莫得任何一个范围，留住过也曾在戴森死后的空缺市集。而在简直 100% 国产化的智能清洁行业更不存在这种情况。不久前扫地机器东谈主始祖 iRobot 认真通告歇业，徕芬想要告捷，只可和仍是摸爬滚打多年的一众国产物牌硬碰硬拼产物力和营销力。

徕芬正走在十字街头。